grupos de clientes frustrados e tempos econômicos mais magras têm forçado um novo modelo de vendas de produtos farmacêuticos a surgir. A corrida armamentista da década anterior está morto. Confrontado com o desafio de aumentar o alcance apesar dos cortes da força de vendas, as empresas estão se voltando para a construção de fortes relações mais pessoais, rep-médico que agregam valor. Hoje menor e forças de vendas mais bem geridas agora preencher o campo. Com tudo a mudar, você tem certeza que sua empresa é até a velocidade e capaz de competir? Reinventando a Força de Vendas Farmacêuticas (PH127) mostra como representantes podem se destacar da multidão. Ele detalha as últimas tendências, ferramentas e práticas de empresas inovadoras estão usando para garantir que seus representantes estão gastando seu tempo influenciando médicos, não definhando na sala de espera. Saiba como e quando para maximizar a eficácia das ferramentas de vendas e sistemas â € “tais como eDetailing, marketing de loop fechado e gestão de relacionamento com clientes â €” para responder melhor às preferências do médico. Examine as táticas de campo deste “novo olhar” força de vendas o que funcionou e não tem. Aumentar a representante de vendas responsabilidade – e reforçar a eficiência. Comparar os investimentos da sua empresa da força de vendas, níveis de compensação, bem como a alocação de recursos contra as principais empresas … e muito mais.

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